Az üzlet iránt érdeklődő, a vonatkozó rovatokat, portálokat rendszeresen böngésző, a televíziós és rádiós hírekre is odafigyelő, esetleg a Simonéhoz hasonló köteteket is szívesen forgató műkedvelő hajlamos azt hinni, mélységes mély titkok birtokában van. Hiszen elég néhány cikk átfutása, hogy globális tendenciákról értekezzünk egy folyosói beszélgetés során, egy-két másik az ellátási láncok elemzéséhez, nem is beszélve a multinacionális nagyvállalatok stratégiájának könnyed felvázolásáról – hogy csak pár divatos témát említsünk.

Simon munkája ráébreszt: minden teljesen másképp van. A profi közgazdászok, üzletemberek nyilván megmosolyogják a dolgot, de az egyszerű érdeklődő tudja, milyen meghökkenést tud okozni, amikor az ember egy korábban soha nem hallott céggel találkozik, amelyről kiderül, a maga területén piacvezető, két tucat országban jelen van, és olyan éves forgalmat produkál, hogy az olvasó csak ámul-bámul. Simon kötetének többnyire ilyen vállalatok a főszereplői.

Az igazi győztesek

Azok a kis- és középvállalkozások, amelyek a nagyközönség számára ismeretlenek, egy adott szakterületen azonban kikerülhetetlen, minden versenytársukat szépen lassan maguk alá gyűrő piaci szereplők. Hogy miért érdekes a létezésük, a tevékenységük? Simon magyarázata világos: mert az exportban erős országok gazdaságának ők a szekérhúzói. Míg a felületes szemlélődő úgy gondolná, e szempontból az ismert márkák, a gigásszá nőtt multik szerepelnek az első helyen, az igazság nem ez: ezek a „rejtőzködő”, egy-egy szűkebb piaci szegmensben ismert cégek képviselik a valódi erőt.

Ahogy Simon nevezi őket: ők a rejtett bajnokok. Amint a szerző írja, felmérések szerint a gazdaságra odafigyelők legtöbbje korábban az Egyesült Államokat vagy Japánt nevezte volna meg az exportban legerősebb országoknak, ma Kínára esik a szavazatok nagy száma. Pedig az igazság az, hogy a vezető exportőr még mindig Németország, illetve a németül beszélő európai országok (Simon Svájcot és Hollandiát is ide érti). Az ok ezeknek a kis- és középvállalkozásoknak a száma, tevékenysége, piaci ereje.

A sikeres német közgazdász hosszú ideje kutatja ezen cégek szerkezetét, stratégiáját – a tapasztalatokat osztja meg olvasóival magyarul is megjelent, terjedelmes kötetében. A kiszemelt vállalatokban, amelyek nagyobb része az iparban működik – a szerző szerint – közös, hogy nagyon szűk területre koncentrálnak, vagyis különleges vevői igényeket elégítenek ki. Csupán néhány termékfajtát állítanak elő, de azokat folyamatosan, a vevői igények szerint fejlesztik.

Mi hajtja a fejlődést?

Mindebből logikusan következik, hogy a szűkös helyi vevőkör elérése után más országokban kell további vevőket keresniük, ezért lételemük a globalizálódás, a jelenlét minél több országban. Fejlődésük másik motorja az innováció. Mivel – mint említettük – ezek a vállalatok rendkívül speciális igényeket elégítenek ki, folyamatosan késznek kell lenniük erre. Mindez a vevőkkel kialakított szoros együttműködéssel lehetséges. Persze, fölösleges volna 400 oldalt teleírni, ha csak ennyi volna az egész.

Simon teljes körű vizsgálatot folytatott e cégekkel kapcsolatban, és eredményeit szívesen tárja olvasója elé. Kitér a versenystratégiára, a vállalatok szerkezetére, a cégirányításra, a vállalati kultúrára, a márkaépítésre, arra, hogy miképpen lehet a nemzetközi piacokra kilépni és még sok egyébre, ami ezeket a cégeket jellemzi. Kötetének olvasása közben több világ nyílik meg: a bemutatott vállalkozásoké, a német és európai gazdaságé, valamint a nemzetközi piacoké, amelyeket erősen befolyásol e szereplők részvétele.

Megszámlálhatatlanul sok üzleti könyvet írtak már, nem egy akad közöttük, amely azzal kecsegtet, hogy a kulisszák mögé vezet, egyszersmind valamiféle know how-t árul el, amely sikert garantálhat a vállalkozó kedvű olvasó számára is. Hermann Simon könyve egyszerűen „csak” érdekes olvasmány, amely az üzleti világ egy új nézetét adja. Olyasmi, amiére érdemes rászánni az időt.

Hermann Simon: Rejtett bajnokok a XXI. században, Leadership Kft, 2010, 452 oldal, 4200 Ft