Cégünk tevékenységi köre az idők folyamán jelentősen bővült, így mára a cégcsoportban dolgozó munkatársak nemcsak a mérnöki szolgáltatások sokféleségét nyújtják a partnereknek, hanem a hozzáadott érték folyamatos növekedésének a garanciáját is jelentik. Cégünk fő profiljának megfelelően jelenleg az Ansys általános végeselemes szoftver és a Moldex3D műanyag fröccsszimulációs szoftver hazai forgalmazásával, sokrétű, az egyszerű statikus vagy dinamikus mechanikai számításoktól a hőtani, elektromágneses és áramlástani számításokon keresztül a kapcsolt számításokig és az optimalizálásig terjedő végeselemes analízisekkel foglalkozik a műanyagok, fémek és kompozitanyagok különböző iparágakhoz kapcsolódó területén.
Munkatársaink többféle, egyénileg fejlesztett algoritmusok segítségével különféle preprocesszáló (beleértve a CAD-et is), megoldó-, optimalizáló- és kiértékelőrendszereket vezérelnek. Ez a szakmai háttér jelenti az eCon szoftverforgalmazási tudás hátországát. Ezt a hátteret fel- és (jó értelemben) kihasználva tudunk több éve az európai piacon talpon maradni. Hiszen nem az a jó vevő, aki csak egyszer jön, hanem az, aki holnap is kopogtat.
Szoftverpiac Magyarországon
A hazai igényekhez képest a végeselemes szoftverek piacán is túl sok forgalmazóval találkozhatunk napjainkban. Sajnálatos hasonlat, de ez a számosság arányítható a magyar műszaki felsőoktatás intézményeinek számához is. A szoftverforgalmazás, ahogy más termékek forgalmazása, komoly szakértelmet követel.
Az eCon Engineering munkatársai nemcsak a szoftver eladásával foglalkoznak, hanem nap mint nap használják is azokat – nem csupán forgalmazzuk a szoftvert, hanem ismerjük annak a saját és a konkurenciához mért előnyeit és hátrányait is. Kollégáink rendszeresen járnak tréningekre, vizsgákat tesznek az újabb verziókból. Ez természetesen minden estben többletköltséget jelent, de fontosságát nem lehet eléggé hangsúlyozni, sem cégünk, sem pedig partnereink szempontjából. Fontosnak tartjuk ugyanis, hogy partnereink kérdéseikre a lehető leggyorsabban kapjanak pontos és érthető választ; mintegy saját anyanyelvükön megfogalmazva tegyük elérhetővé számukra a szakszerű és gyors válaszokat, megoldásokat.
A szoftverforgalmazás módjai – street manager
Két válság közötti időszakban egyre gyakrabban kerül elő a számos szakterületen ismert „mindenki ért mindenhez” elv. Bár a szoftver is egy termék az árupiacon, nem csupán egy gyorsan eladandó termék. Az eredményes használat érdekében ismerni kell az adott szoftvert és annak felhasználási területeit. A forgalmazónak pedig képviselni, sőt hitelesen kell képviselni azt, egyenlő feltételek között beszállni az eladási versenybe, és nem oldalágon előzni – még ha hazánkban ez egy elfogadott eljárás is. Mire figyeljen tehát a felhasználó, aki mérnöki szoftvert vásárol?
Célszerű különbséget tenni a szoftverajánlatokban látott árak között még akkor is, ha az összegben nem vagy csak csekély különbséget vélünk felfedezni. A különbség a hozzáadott értékben ragadható meg. A felhasználó oktatást szeretne, folyamatos konzultációt, segítséget a munkája során, frissítéseket, újdonságokat és – ami talán a legfontosabb – hasonló látásmódot és legfőképp gazdag tapasztalatot. E hozzáadott értékeket nem lehet egyik napról a másikra megszerezni, ezen folyamatosan dolgozni kell. Az eCon Engineering szoftverképviselete ezen értékeket tartja szem előtt, és ebben a szellemben tart kapcsolatot partnereivel és megrendelőivel.
Mérnöki etika – von Haus aus…
Az utóbbi években már esik néhány szó a mérnöki etikáról egyetemeinken, de az még nem kapott kellő hangsúlyt, hogy az etika csak akkor lesz „élő nyelv” az üzleti életben, ha az előbb említett hiteles és szakértő arcot is mellétesszük. Alaposan ismerni kell a szoftveralkalmazásokat, hiszen nem elfogadható az a reagálás egy hosszabb megbeszélés végeztével, hogy: Pár hét múlva jelentkezem a válaszokkal. A szoftver képviselőjének tudnia és alkalmaznia kell azt a tudásspektrumot, amely a szoftver bemutatásához mindenképpen szükséges. A marketingszöveget mindenki meg tudja tanulni, a szoftver használatát elsajátítani azonban jóval kevesebben akarják.
Sajnos, annak idején nem kellett a diploma átvételekor semmilyen esküt tennünk arról, hogy a mérnöki pályánk során tudásunk legjavát adva, a mindenkori szabványoknak, előírásoknak megfelelően, a tanult „alaptörvényeket” betartva járunk majd el. De – remélhetőleg – megtanítottak mindenkit arra, hogy alapos és hiteles mérnöki tudása birtokában feladatait, megoldásait minden részletig kidolgozva adja át üzleti partnerének, és saját magát is folyamatosan fejlesztve állítson elő minél használhatóbb termékeket, részletesebb, kielégítőbb eljárásokat és pontos számításokat.
